売却マンションの売り方を変えてみた

当初、ある収益物件を中心に扱う業者に専任媒介で仲介をお願いしていた自宅マンションを、「一般媒介契約」に切り換えて売り出し方法を見直した。

知名度のある大手３社を選び、それぞれ１カ月という契約期間に限定した。ひとつの社は、３カ月じゃないといかん、と主張していたが、結局１カ月の契約を了承してくれた。

本に書いてある情報や、業者から聞く話などを総合すると、専任と一般の違いやメリット・デメリットは、仲介業者から見る立場と売主の立場では、違ってくるようだ。最終的な決断は売主がするものであり、納得のいく価格で売れれば、良いのであって、どちらが正解というものはないと思う。

業者は手数料をいわゆる「両手」で取れればうれしいので、確実性があり、競争に巻き込まれない「専任」を好む。業者は、「専任の方が、そのお客様の物件を責任を持って、一生懸命売ろうとするから、安心である」と説明し、こちらを勧める。

この場合の問題は、専任の業者にやる気がない、あるいは売る実力がない、場合である。競争がないから、モーチベーションは低い。実力がなくても、だらだらと時間をかけることができる。このような負の要因がそろうと危ない。だらだらと時間をかけて、結局売れないので、値段を下げざるを得なくなる可能性がある。

一般の場合、複数の業者が入り乱れる結果、競争原理が働く。一般だと「やる気がなくなる」と警告する業者はいるが、現実には、１カ月の契約でも大手の業者は、やってくれるのである。ようするに「売れる見込み」のありそうな物件が、「売れそうな相場の値段」で、まな板の上にのれば、業者は、積極的に仲介をしたいと思うようだ。

業者は、売買の手数料を稼ぐのが仕事である。どういう契約形態であろうと、結果を出してなんぼである。このことを頭に入れて、仲介をお願いすることが重要である。